Автор: ЛиЭнн Хейл, эксперт по созданию контента для дорогих услуг и стратегии продаж на большие чеки. Она учит предпринимателей, как создавать, позиционировать и продавать продукты и услуги самым продвинутым и богатым клиентам.
Еще в 2020 году вы могли налепить большой ценник на любую коучинговую программу, и с правильным маркетингом, она бы продавалась. Но теперь времена «легких» продаж закончились. Требуется больше усилий, чтобы привлечь внимание клиентов и продать им.
Поэтому, если вы хотите иметь стабильный доход, то важно понимать, какие ниши и услуги продаются хорошо.
Для этого нам надо понять, на что сейчас люди готовы тратить большие деньги, что для них ценно, и в целом, какое общее настроение в мире.
Многие люди ощущают недоверие, скептицизм, нехватку счастья, поэтому они покупают вещи, чтобы почувствовать себя лучше. На самом деле, лучше всего сейчас продаются еда и путешествия. Это то, что дает нам мгновенный комфорт и удовольствие. Мы все любим сходить в свой любимый ресторан, заказать вкусную еду на дом, заказать билеты в круиз или слетать на курорт.
Но что, если вы продаете не еду с путешествиями, а коучинг или консультации?
Для начала, давайте разберемся, что сейчас не продается, чтобы не тратить на это время.
5 типов дорогих программ, которые НЕ продаются в 2025
1. Курсы, в которых огромная куча материалов для изучения, и ноль поддержки по их внедрению. 100% клиентов, с которыми я общалась, сказали, что не собираются покупать курсы в ближайшем будущем, особенно дорогие курсы. И особенно они избегают программ, которые требуют слишком много концентрации внимания и принятия решений. Ваши клиенты уже перегружены, у них слишком много вариантов и слишком много решений, которые надо принять. Поэтому не стоит напрягать их нервную систему иначе это будет очень сложно продать.
2. Неконкретные предложения. Это те продукты, которые «неплохо бы купить», но они не решают какую-то конкретную проблему. На это сейчас люди не готовы тратить деньги, особенно большие деньги, если ваш продукт не поможет им устранить какую-то очень насущную боль.
3. Духовные программы, которые не имеют конкретного результата в виде богатства, здоровья или душевного спокойствия. А вот, например, коучи по ментальному здоровью сейчас продаются хорошо, особенно те, кто помогает предотвратить или исцелить выгорание.
4. Программы, в которых мало или совсем нет доступа к создателю. Слишком часто клиенты покупали курсы из-за автора, который им нравится, а потом понимали, что с самим автором они общаться не будут. Люди хотят учиться именно у вас и получать результаты с вашей помощью, иначе они не будут платить.
5. Программы по решению каких-то мелких вопросов или только одного узкого вопроса за раз. Если ваша программа дает только один маленький результат и не решает сразу множество вопросов, то ее трудно продать. Клиенты стремятся вычеркнуть сразу несколько пунктов в решении своей проблемы. Они хотят оптимизировать свое время и получать несколько результатов за раз. Например, поехать на духовный ритрит и заодно сделать фотосессию в красивом месте. Пойти на мероприятие по нетворкингу и заодно выступить там как спикер, а также порекламировать свою новую книгу.
Теперь, когда вы знаете, какие продукты сейчас не продаются за большие деньги, давайте узнаем, что продается, и почему.
Ведь клиенты по-прежнему покупают дорогостоящие программы, но по другим причинам, нежели раньше.
Помните, что дорогие программы всегда продаются лучше, чем дешевые. Ведь, покупая дорогое, люди ожидают получить лучше качество и больше возврат на свои вложения.
17 ниш, в которых сейчас можно продавать дорого:
1. Ритриты для малых групп и небольшие мероприятия, которые проходят вживую. Мы все отчаянно ищем приятное общение и связь с людьми. Мы хотим быть очарованы и хотя бы на время забыть про все свои тревоги, при этом отдохнуть и восстановиться. Хотя люди по-прежнему ездят на масштабные конференции, но скорее всего, цены на них упадут. Люди хотят больше ВИП-доступа, красивого окружения и меньших по размеру залов. Меньше информации, больше красоты, общения и трансформации.
2. Предложения, которые помогают вычеркнуть сразу несколько пунктов из списка задач клиента. Например, они хотят не только помощь в том, чтобы нанять команду продажников, но также услугу по их обучению и написанию скрипта продажи для своей конкретной ситуации. И вы также можете добавить внедрение новой технологии или системы управления клиентами.
Или, допустим, клиент хочет посетить духовный ритрит в курортном отеле, а заодно получить программу по аюрведе и небольшую фотосессию. Все это поможет продать ваш ритрит по более высокой цене.
3. Различные предложения, которые помогают больше зарабатывать и управлять богатством. Например, обучение по инвестициям, коучинг денежного мышления и роста доходов. Подобные программы дают измеримый и большой возврат на инвестиции.
4. Предложения от коучей, которые являются брендом и имеют свое сообщество клиентов. Сейчас многие стали использовать ИИ для создания фото, видео и текстов. Поэтому людям трудно доверять и понимать, что здесь реально, а что нет. Они не хотят покупать у бота! Перед тем, как купить у вас, клиенты будут изучать ваши соцсети и ваш экспертный сайт. Они хотят видеть, что вы реальны и что вы на рынке уже давно, что вы солидный, надежный специалист.
Если вы хотите делать продажи на большие чеки, то добавляйте свое личное присутствие на всех этапах. Больше реалистичности и доступа именно к вам. Ваше живое участие сейчас важнее, чем любые выгоды, которые может дать ваша программа.
5. Программы, которые создают сообщество продвинутых, утонченных, обеспеченных людей. Большинство коучей продают для новичков и широкой публики. Но подумайте о конкретной, специфической группе людей, которым вы хотите продавать и которые вам наиболее приятны. Постройте для них место встреч и пригласите их туда.
6. Программы, которые вы подстраиваете под нужды конкретного клиента. А не «единый размер» для всех. Обычно программы группового коучинга продаются плохо. Почему? Потому что они более удобны самому коучу, нежели его ученикам. Если вы хотите продавать дорого, то уделите персональное внимание каждому клиенту и его нуждам, создайте шикарный клиентский сервис.
7. Продукты по астрологии, гаданиям, системам самопознания и прочие, которые позволяют заглянуть в будущее или вглубь самого себя. Это знания, которые мы не можем получить в обычной жизни.
8. Программы, которые позволяют вашим клиентам больше отдыхать и иметь больше свободного времени. Ключевое слово сейчас – «легкость». Хотя большинство бизнесов требуют много тяжелой работы, но сейчас люди не хотят это покупать. Они хотят что-то простое, эффективное и действенное. Они хотят чувствовать, как будто вы убрали все, что им не нравится, и дали им все, чего они хотят, самым простым способом.
9. Программы, которые позволят вашим клиентам максимально использовать свой контент для привлечения клиентов. Например, это качественное SEO, улучшение сайта на основе поведения посетителей, повышении конверсии воронки продаж, стратегия выхода в топ на ЮТюбе, раскрутка ТГ-канала, быстрое привлечение 1000 новых подписчиков, создание эффективной рекламы в соцсетях и пр.
10. Извечный бестселлер – это программы по продвижению в соц.сетях и созданию продающего контента. Бизнесы понимают, что сейчас наиболее важно быть увиденными и услышанными. К сожалению, многие специалисты и агентства до сих пор продают устаревшие стратегии маркетинга, которые уже не работают на перенасыщенном рынке. Поэтому оригинальная контент-стратегия, которая выделяется на общем фоне, будет на вес золота.
11. Работа с зависимостями, гипнотерапия и коучинг по трансформации мышления до сих пор продаются за большие деньги, но только если вы работаете в узкой нише или имеете свой авторский метод. Общая психология или лайф-коучинг уже не продаются. Поэтому найдите свою специализацию и станьте настоящим профи в ней.
12. Снова возвращается энергетический коучинг по привлечению второй половинки. Дамы, которые в последние несколько лет занимались развитием своего бизнеса, теперь хотят создать больше пространства для партнера, с которым они смогут разделить свой успех. Но они хотят привлечь его женским способом, не гоняться за мужчиной, а скорее, чтобы мужчины гонялись за ней.
13. Люди хотят почувствовать себя лучше. Поэтому дорого продаются любые программы, которые предлагают людям ощущение восторга, облегчения или избавления от боли. Например, если вы обучаете тому, как нанять качественных сотрудников, то можете сидеть вместе с клиентом на собеседованиях и проводить интервью вместе с ним. Если вы проводите выездной тренинг, то сделайте его в шикарном месте в формате «все включено», чтобы дать участникам незабываемые ощущения и максимальное расслабление.
14. Коучинг по написанию авторской книги, особенно если вы также помогаете клиентам заключить контракт с издательством или сделать успешный запуск своей книги. Ваши услуги стоят дороже, если вы не только помогаете написать книгу, но также сделать ей качественный маркетинг и обеспечить продажи.
15. Коучинг публичных выступлений. Самые продвинутые бизнес-клиенты хотят больше выступать на разных сценах, чтобы создавать личный бренд и повышать узнаваемость своей компании. Например, вы можете специализироваться на сторителлинге или помогать своим клиентам получить приглашения на интервью, в подкасты или разные СМИ.
16. Коучинг по развитию личного бренда, обретению публичности, созданию статуса инфлюенсера, чтобы через это получить больше влияния, денег и клиентов. Но перед тем, как начать предлагать эти программы, убедитесь, что ваш собственный брендинг на высоте, особенно качество и стиль ваших фото и дизайна.
17. Фриланс для бизнеса на постоянной основе. Сейчас многие компании сокращают свой штат и просят своих менеджеров делать больше с меньшими ресурсами. Это значит, что вы можете предложить свои услуги внешнего специалиста, по договору подряда, и сэкономить компании часть средств, которые им приходится тратить на сотрудников с полной ставкой. Например, предложите свою экспертность как консультант по маркетингу, HR-специалист, руководитель проекта, разработчик, приходящий бухгалтер или юрист.
Независимо от вашей ниши, помните, что ваши клиенты – это живые люди, со своими местами, страхами и надеждами. Текущее состояние рынка вызывает у них много тревоги и сомнений. А повсеместное использование ИИ только усугубляет ситуацию. Поэтому чем лучше вы знаете мышление своих клиентов, тем лучше.
Ключевые выводы:
Не все коучинговые программы сейчас продаются хорошо. Лучше всего, если вы предлагаете комплексные решения, которые помогают закрыть сразу несколько задач и вопросов, и при этом дать клиенту облегчения и радость.
Многие люди по-прежнему покупают дорогостоящие услуги, но они уже не купят что-то расплывчатое и абстрактное, и не потратят 2.000$, чтобы просто «попробовать».
Клиенты стали более разборчивые, и у них сейчас как никогда много вариантов выбора. Поэтому облегчите им выбор: создавайте программы конкретно под их запросы, развивайте свой личный бренд, предлагайте уникальные быстрые решения.
