• Ваши продающие тексты вызывают у клиентов нестерпимое желание?
  • Привлекают ли они массовое внимание аудитории?
  • Нравится ли вам самой то, что вы пишете?

 

Для любого бизнеса навык копирайтинга считается основой продаж. В этой статье вы узнаете 2 простых приема, как мгновенно улучшить свои навыки в создании цепляющих заголовков. Благодарю коллектив DigitalMarketer за этот чудесный материал.

 

Эти советы подходят к любым видам заголовков, которые вы используете для своих текстов:

  • Рекламным объявлениям в поисковиках
  • Страницам вашего сайта или блога
  • Продающим видео
  • Email’ам
  • Постам в соцсетях

 

Техника №1. Сила одного

 

Мастер копирайтинга Марк Форд говорит, что искусство писать – это умение ясно выразить одну мысль: «Одна хорошая мысль, преподнесенная четко и убедительно, лучше, чем дюжина кое-каких мыслей, слепленный в один текст».

На практике это значит, что вы в своих текстах должны делать следующее:

  • Выразить одну хорошую идею
  • Описать одну яркую эмоцию
  • Рассказать одну захватывающую историю
  • Дать одно большое обещание
  • Сделать один четкий призыв к действию

 

Тогда читатель сразу схватывает, что вы пытаетесь ему донести. И это что-то предлагает ему конкретную выгоду, будь то решение проблемы или достижение желаемого результата.

 

Как научиться писать заголовки за 13 минут

 

Вот пример заголовков из книги Виктора Шваба, которые невероятно эффективны, поскольку основаны на принципе «сила одного»:

  • Секрет, как понравиться людям
  • Стоит ли для вас жизнь ребенка 1 доллара?
  • Мужчина, который мечтает однажды уйти с работы
  • Следуя этому простому плану, вы будете смеяться над своими тревогами из-за денег
  • Как я за улучшил свою память за один вечер
  • А у вас есть «подушка безопасности»?
  • Вы когда-нибудь испытывали неловкость на вечеринке?

 

А вот неудачный пример, в котором дается слишком много обещаний (реклама обучающего курса, как создать сайт, приносящий деньги):

«Превратите свое хобби в 750… 1500… 3500 и более долларов в месяц.

Это деньги, которые будут приходить к вам, когда вы спите, работаете, играете в гольф или просто отдыхаете на пляже.

И вам не нужны никакие технические навыки.

Больше не нужно отчитываться перед боссом.

Заставьте Гугл работать на вас!»

 

Когда автор переработал этот текст, в соответствии с принципом «сила одного», вот что получилось:

«Зарабатывайте деньги налегке.

Превратите свое хобби в 750… 1500… 3500 и более долларов в месяц.

Деньги будут приходить к вам, когда вы спите, работаете, играете в гольф или просто отдыхаете на пляже».

 

 

Техника №2. Четыре кита заголовка

 

Хороший заголовок дает 90% результата. Это первое, что видит читатель, и часто – единственное, что он прочитает.

Когда человек попадает на сайт или открывает письмо, он быстро просматривает его взглядом, чтобы понять, есть ли тут для него польза.

Хорошие заголовок выполняет 4 функции:

  • Привлечь внимание
  • Разбудить интерес
  • Вызвать желание
  • Замотивировать человека прочитать

 

Но создать такой заголовок непросто, и надо уметь делать это правильно. Формула «4 кита заголовка» помогает писать яркие заголовки для любых текстов:

 

Как научиться писать заголовки за 13 минут

 

1. Полезный заголовок обещает конкретную выгоду для читателя. Например, «7 магических слов, которые убедят любую женщину пойти с вами на свидание». Этот заголовок явно обещает пользу мужчинам, которые ищут отношений.

А если вы мечтаете похудеть, то вам будет полезно прочитать статью с заголовком «Еда из кухонного шкафчика, которая легко сжигает жир».

А продавец обуви для гольфа может использовать такой заголовок: «Вы знаете про эти самые удобные туфли для гольфа?»

 

2. Супер-конкретный

Всегда обещайте что-то предельно реалистичное, убедительное, достижимое, приводите как можно больше деталей.

Вместо «Сэкономьте деньги на новую машину», напишите «Сэкономьте 1999 долларов на новый Ауди».

Вместо «Повысьте свой доход», лучше написать «Увеличьте свой доход от частной практики в 2 раза за 3 месяца»

Старайтесь использовать:

  • Цифры
  • Цены
  • Даты
  • Время
  • Единицы измерения
  • Имена
  • Страны

 

Но избегайте круглые числа, так как они кажутся придуманными. Вместо «10 способов увеличить вашу стоимость консультаций», используйте «7 способов поднять стоимость консультаций минимум на 126%».

 

3. Срочный

Покажите, что ваше сообщение привязано ко времени, и его нельзя игнорировать или вернуться к нему позже

Лучше всего, если ваш дедлайн реальный: «Всего 6 товаров осталось на складе до конца черной пятницы»

Вот другие способы, как использовать срочность, даже если у вас нет четкого дедлайна:

  • «Что никогда не стоит есть в самолете!» — люди точно захотят узнать это перед следующим полетом.
  • «Удаляет вашу худшую боль на часы… Гарантированно» — вы точно захотите это узнать поскорее, если у вас что-то болит.

 

4. Уникальный

Старайтесь всегда показать уникальность вашего сообщения, идеи, истории.

«Как этот редкий мед из Мануки защитит вас от рака» — лучше, чем банальное «Как защитить себя от рака».

 

 

Общее правило: самые лучшие заголовки используют минимум 2 из этих «4 китов».

 

И вот вам еще несколько примеров, которые вы можете смоделировать:

  • Дайте мне 5 дней, и я научу вас секрету, как говорить на испанском, будто вы местный
  • Есть ли у вас хотя бы 1 из этих 7 признаков слабоумия?
  • 7 проверенных способов зарабатывать $370-$1,100 в неделю, продавая использованные книги на Amazon.com
  • Каждый глоток этого полностью натурального гималайского чая снижает тревогу, бессонницу и стресс
  • Постройнейте на 10 кг за следующие 14 недель, используя мед, лимон и чеснок

 

П.С. Кстати, если вы не знаете, о чем писать свои статьи и посты, скачайте мое бесплатное руководство «50 идей для публикаций, которые обязательно понравятся вашим читателям»