Один из важнейших шагов в привлечении клиентов – это обрести кристальную ясность в том, КТО МЫ ЕСТЬ и какую ценность мы даем. Порой этот процесс может быть довольно болезненным.
Многие специалисты показывают красивые картинки в интернете, но за ними нет реальной сути и трансформации. Как же вы можете выделиться на их фоне?
Просто сформулируйте ОДИН четкий результат, который ваши клиенты создадут для себя после работы с вами.
Ключ – сделать это предложение очень простым. Не стоит делать его абстрактным и слишком неконкретным, как например, «вы узнаете себя лучше» или «вы станете счастливее». Нет!
Благодаря вам они получат – ЧТО? (запишите ваш ответ)
К примеру, наш проект одержим желанием помочь всем специалистам, которые оказывают услуги, начать свою прибыльную частную практику быстро и без лишних вложений. Начать – означает, действительно постоянно работать с платными клиентами. Начать – означает не только мечтать о своем любимом деле, но и реально заниматься им и стать успешными. Начать – означает сдвинуться с мертвой точки и получить свои первые результаты.
И также здесь кристально ясно, ЗАЧЕМ… чтобы наши клиенты могли заниматься делом, которое они любят, и при этом достойно зарабатывать. А значит, в итоге, весь мир получит намного больше пользы и счастливых людей на своем месте.
Когда вы четко понимаете, какой результат вы даете, дальше уже просто формулировать любые рекламные тексты.
Например:
- Как именно ваши клиенты получат этот результат?
- Что случится, когда они его получат?
- Что случится, если не получат?
- Почему они могут его бояться?
- Почему достижение этого результата – хорошо?
- Как они будут процветать, благодаря ему?
- Как они себя чувствуют, получив результат?
- Какова цена не достичь этот результат?
И так далее… В итоге, когда у вас есть четкое и ясное послание вашим клиентам, вам легко нести его людям. И у вас нет чувства, что приходится каждый месяц переключаться с одного канала на другой или подстраиваться отдельно под каждого клиента.
Вот ТОГДА ваши программы, курсы и события будут полны клиентов, потому что это послание будет полностью конгруэнтно с вами!
И ваши сомнения в себе растворятся навсегда. Логично?